a
top of page
  • תמונת הסופר/תmeyrav oz

אסטרטגיה עסקית – שת"פ



שיתוף פעולה בין חברות ועסקים היה נפוץ מאז ומעולם. מצב זה יכול להביא לשלמות עסקית ולהגדלת מעגל הלקוחות, להגעה לפלח שוק גדול ורחב יותר; וכתוצאה מכך, להגדלת הרווחים של העסקים שמשתפים פעולה ביניהם. אסטרטגיה עסקית שת"פ זו מניבה פירות מוצלחים לשני הצדדים, לעסקים מחד, וללקוחות מגיסא. תפקוד של חברות שונות יחד מניב תוצאות טובות יותר, ממצב בו חלקים אלו פועלים בנפרד. כמובן ששיתוף הפעולה צריך להיות בין חברות שמשווקות את אותו מוצר ושירות.


אסטרטגיה עסקית שת"פ – סוגי שיתוף פעולה

כאשר נכנסים לסוג של אסטרטגיה עסקית שת"פ, יש לקחת בחשבון שקיימים מספר סוגים של שיתופי פעולה.

v שת"פ בקידום מוצר – נפוץ בעיקר בקרב חברות המציעות שירותים או מוצרים משלימים, ובכך הן מגדילות באופן הדדי את החשיפה של השירותים והמוצרים אחת של השניה.

v שת"פ בפיתוח מוצר - חברות רבות מייצרות מוצרים דומים ומפעם לפעם מעוניינות בשיפורם של מוצרים אלו ובפיתוח מוצרים מתקדמים. לכך דרוש תקציב נוסף, ולשם הוזלת עלויות, מתאגדות מספר חברות יחד בתהליך של מחקר ופיתוח. דבר זה תורם לחסכון בעלויות הפיתוח, והגדלת הרווחים מהמוצר עצמו.

v שת"פ בקידום מוצר – נפוץ בעיקר בקרבה חברות, המציעות שירותים או מוצרים משלימים. שיתוף פעולה זה אפשרי גם בקרב מתחרים, כאשר קיים אינטרס משותף. שיתופי פעולה אלו ניתן לראות בפרסומים משותפים למרכזי קניות, בהם קיימים גם עסקים מתחרים. אולם, פרסומים אלו מטרתם למשוך קהל לקוחות רחב יותר לאותם מתחמי קניות.

אסטרטגיה עסקית שת"פ – עסקים וספקים

בהקמת עסק חדש, שיווקו והתנעתו, הדבר הראשון הוא לבנות אסטרטגיה עסקית שת"פ פורה ומוצלח של העסק מול הספקים שאיתם הוא יוכל לעבוד וליהנות ממחירים משתלמים לשני הצדדים. זוהי התשתית החשובה ביותר להצלחה כלכלית של העסק. בסיס זה הוא תנאי הכרחי לקיום תקין, דבר אחד קשור בשני. כאשר משתלם כלכלית לבעל עסק לעבוד עם ספק מסוים, גם הצד השני מרוויח, ושיתוף פעולה זה יכול להימשך לאורך זמן רב.






פוסטים אחרונים

הצג הכול

Comments


bottom of page